1987年,弗吉尼亚州的两个邮递员汤姆.科尔曼(tom coleman)和比尔.施洛特(bill schlotter)无意中看到一个小孩手里拿着一种发绿色亮光的荧光棒,这玩意能派什么用场呢?
在这两个人的胡思乱想中,决定把棒棒糖放在荧光棒的顶端,这样呢,光线就会穿过半透明的糖果,显现出一种奇幻的效果,而夜间则更加明显,主意一定,这哥俩就把他们的发光棒棒糖专利卖给了美国开普糖果公司.
这个发光棒棒糖才是奇迹的小开端,---------于是两个邮递员继续往下想:棒棒糖舔起来很费劲,起码对小孩子来说,时间久了,糖还没吃完,小鳃帮一定很酸,那么,主意又来了,-------棒棒糖能不能带一个能自动旋转的插架?由电池驱动小马达,通过小齿轮减速可以转动糖果,这样鳃帮不就不酸了吗?而且还比较好玩!
结果旋转棒棒糖获得了巨大的成功!通过超级市场以及自动售货机,在接下来的六年里(到1999年),这种小东西一共卖出了6000万个!这哥俩也得到了丰厚的回报.(每个售价2.99美圆)
更大的奇迹还在后面,开普糖果公司的领导人约翰.奥舍在另外的一家公司收购了开普后就离开了开普糖果公司,他开始寻找利用旋转马达能解决的新问题,在他组织了自己的团队后,《商业周刊》这样阐述了点子产生的过程:
“他们忘了是谁先想起来的这个点子,但是他们知道,是他们一起经过当地沃尔玛超市内的商品货架时想起的,而他们也正是到那里去寻找灵感的.当时他们看到了电动牙刷,有许多牌子,但价格都高达50多美圆,因此销售量很小,于是他们推想---------为什么不用旋转棒棒糖的技术,花5美圆来制造一只电动牙刷呢?”
随后的结果就是目前美国日用消费品市场上最畅销的旋转牙刷诞生了,它甚至要比传统牙刷好卖,在2000年的一年中,奥舍团队的公司就卖出了1000万把这样的牙刷,这下宝洁公司的老板坐不住了---------他们的电动牙刷卖的太贵了,和奥舍的5美圆牙刷相比,几乎没有竞争力,于是宝洁派出了一个高级经理来同奥舍谈判,经过短时间的讨价还价,2001年元月,宝洁决定收购这家小公司,具体的价码如下:由宝洁首付预付款1亿6千5百万美圆,以奥舍为首的三个创始人在未来的三年继续留在宝洁公司.
但宝洁公司最近提前21个月结束了它和奥舍三人的合同,因为宝洁公司发现电动牙刷太好买了,远远超出了他们的预期----------通过沃尔玛,它在全球35个国家销售这种产品,这也是它席卷全球市场最快的一款产品,那么这就意外着宝洁在合同期满后付给奥舍三人的钱也要远远超出预期,最后奥舍和他的两位拍档一次性拿到了3．1亿美元,加上原来1．65亿美元的预付款共4.75美元,这是一个令发明者头晕目眩的天文数字,后来有人说,和抢银行差不多!
奥舍当初也担心过中国的低成本以及假冒伪劣对他的电动牙刷所造成的威胁,好在这种事情没有发生,但是,如果这个产品是在中国发明的,就另当别论了,这种商业奇迹根本就不可能发生,从发光棒棒糖到旋转棒棒糖再到电动牙刷,最终的结果是-----发明者恐怕连4750元人民币也拿不到!
