• 97
    回复
  • 收藏
  • 点赞
  • 分享
  • 发新帖

想进军LED电源市场

     各位同行:

           我在电源行业也小干了几年,如今我做了几款LED电源,3W到48W的。但是都没有认证,已经确定这些产品都经过各项实验。可以确定没有问题,但是现在我遇到一个很纳闷的问题?到底这个LED市场后续会怎么样?后续是不是会起来?我该怎么走?是不是该继续?因为没有量呀?如果我做了认证没有市场我岂不是赔了?我只是一个小角色输不起?希望大家提点建议?谢谢!

全部回复(97)
正序查看
倒序查看
grtang
LV.7
2
2011-03-16 11:24

电源产品做认证,需要有客户明确需要,并且其他性能测试已经完成后才考虑认证。

0
回复
2011-03-16 11:32
@grtang
电源产品做认证,需要有客户明确需要,并且其他性能测试已经完成后才考虑认证。
我现在就是想做一个CB一样。等客户需要我就更改。
0
回复
grtang
LV.7
4
2011-03-16 11:38
@xiedichang
我现在就是想做一个CB一样。等客户需要我就更改。

主要是做了认证以后,想要再变更就麻烦了。

还有就是认证费用可以同客户分摊。

0
回复
qzt189
LV.4
5
2011-03-17 09:34

认什么证啊!!!我听到有做成品的同行买的3块钱的3X1W的。

不知道做电源的大哥怎么做出来的。。。晕死人。。。

现在只要便宜就好啊。乱来了!!

 

0
回复
红糖罐
LV.4
6
2011-03-17 10:34
如果有技术的话就好说,因为现在很多风险投资愿意搞新能源开发
0
回复
grtang
LV.7
7
2011-03-17 10:36
@红糖罐
如果有技术的话就好说,因为现在很多风险投资愿意搞新能源开发

技术不是问题,关键是市场。

0
回复
2011-03-17 10:40
@红糖罐
如果有技术的话就好说,因为现在很多风险投资愿意搞新能源开发
现在这社会,除非你有非常牛而且新的技术。。。不然还是市场客户渠道占主导地位。。。
0
回复
2011-03-17 21:26
@电源网-电电
现在这社会,除非你有非常牛而且新的技术。。。不然还是市场客户渠道占主导地位。。。

        要么产品很牛,要么渠道很牛。

0
回复
CDH4520
LV.4
10
2011-03-28 10:33
@半导狂人
       要么产品很牛,要么渠道很牛。

军长啊!产品不是很牛的怎么办?都好久没进新客户了。

0
回复
半导狂人
LV.10
11
2011-04-28 07:32
@CDH4520
军长啊!产品不是很牛的怎么办?都好久没进新客户了。
      我还想问你呢。
0
回复
2011-04-28 09:39
@半导狂人
     我还想问你呢。

        早两年进军LED电源会比较好。现在再进来,你需要具备至少两点:1、庞大的资金支持。2、雄厚的技术势力。否则就比较难搞。公司管理可以后学。

       小打小闹的可以。不负责任也可以。要想做大做强。则需要毅力和韧性。路非常难走,就像爬山。只要没死,就闷着头向上爬吧!一定能到顶的。

0
回复
2011-04-28 09:45
@grtang
电源产品做认证,需要有客户明确需要,并且其他性能测试已经完成后才考虑认证。

兄弟,量产才是最难的。样品和小批批都容易。关于认证,可以和客户谈条件的。客户先出认证费用,出到什么量再退认证费就好了。

你现在再想入行,必须先做好吃苦受罪的准备。至少要用两年来培育你在客户端的信誉和验证你的产品。

0
回复
半导狂人
LV.10
14
2011-04-28 10:21
@莱福德光电
       早两年进军LED电源会比较好。现在再进来,你需要具备至少两点:1、庞大的资金支持。2、雄厚的技术势力。否则就比较难搞。公司管理可以后学。      小打小闹的可以。不负责任也可以。要想做大做强。则需要毅力和韧性。路非常难走,就像爬山。只要没死,就闷着头向上爬吧!一定能到顶的。
    我2006年下半年就开始尝试做这个LED电源了,但做到今天,感觉到能做的东西不多。除了吹还是吹。没有什么真正的东西。
0
回复
2011-04-28 14:48

没有特色,没有自主产权的,暂时不要做。

0
回复
leoxu
LV.7
16
2011-04-28 15:15

市场是有的,但做的人太多

0
回复
雨太小
LV.8
17
2011-05-02 20:17
@半导狂人
   我2006年下半年就开始尝试做这个LED电源了,但做到今天,感觉到能做的东西不多。除了吹还是吹。没有什么真正的东西。
狂人基本代表大多数
0
回复
2011-05-09 09:29
@半导狂人
   我2006年下半年就开始尝试做这个LED电源了,但做到今天,感觉到能做的东西不多。除了吹还是吹。没有什么真正的东西。
半导兄,改改观念!以我对市场的了解,目前不是没什么做的,而是需要做的很多。市场很大。做好了,一个月2000万是不难的。
0
回复
2011-05-09 09:34
@CDH4520
军长啊!产品不是很牛的怎么办?都好久没进新客户了。
做好产品是关键,否则是要赔钱的。我们到现在为止,至少都赔了80万了。半导兄说的渠道是辅助的。产品做不好,渠道是没有用的,就向汽车没有人掌方向盘,发动机越强劲,跑的越快,死得就越快。
0
回复
雨太小
LV.8
20
2011-05-09 10:52
LED应该说已在起来的时候,如果小打小闹起步,正是时候。再过几年,估计跟节能灯一样,规模才好赚钱了。
0
回复
蓝ing
LV.4
21
2011-05-10 17:15
@莱福德光电
做好产品是关键,否则是要赔钱的。我们到现在为止,至少都赔了80万了。半导兄说的渠道是辅助的。产品做不好,渠道是没有用的,就向汽车没有人掌方向盘,发动机越强劲,跑的越快,死得就越快。
莱福德不是挺好的吗?怎么还有亏?
0
回复
lose52068
LV.7
22
2011-05-10 21:49
@蓝ing
莱福德不是挺好的吗?怎么还有亏?
莱福德电源这么贵,还亏本?
0
回复
2011-05-11 10:37
@蓝ing
莱福德不是挺好的吗?怎么还有亏?

        不是亏本,而是因为在客户端出问题赔客户的损失。

                1、出300个3W的射灯电源,在肯尼亚出问题,因为输入电压变化太大,高到300V,电源有100多个坏掉了,结果我们赔了8万多;                

               2、我们为一个客户订做的植物生长灯电源,1000个,在美国电源坏掉了,因为客户在灯具上开了孔,大棚里面使用,直接有水滴进去。我们和客户各承担一部分,我们也赔了3万多;

              3、我们出客户日光灯电源,因为客户要求灌胶,灌完胶后,体积大了,放不进去,客户就将外面的绝缘套管去掉,结果漏电,在西班牙退回来,我们赔了5万多;

             4、一批日光灯电源出日本,客户在245V输入时,用余光看灯光时会出现轻微抖动,我们赔了3万多;

            ......

          以上全是现金赔款, 所有的经验都是我们用钱买回来的。所以,不是谁说保多久就可以信得!!做电源,也不是谁要你保都可以答应的。

          承诺没有条件,是谎言;承诺不能兑现,就是欺骗!

          批量生产时,遇到的问题更多,有些问题,是你在没遇到时,怎么都不会想到的。

0
回复
2011-05-11 11:22
@lose52068
莱福德电源这么贵,还亏本?
老兄,我们的电源很贵吗?你应该也是懂技术的。不能光看BOM,我们的利润比其他部分同行要低。茂硕和明伟可比我们高多了。
0
回复
seabreeze
LV.3
25
2011-05-11 18:28
@莱福德光电
       不是亏本,而是因为在客户端出问题赔客户的损失。               1、出300个3W的射灯电源,在肯尼亚出问题,因为输入电压变化太大,高到300V,电源有100多个坏掉了,结果我们赔了8万多;                              2、我们为一个客户订做的植物生长灯电源,1000个,在美国电源坏掉了,因为客户在灯具上开了孔,大棚里面使用,直接有水滴进去。我们和客户各承担一部分,我们也赔了3万多;             3、我们出客户日光灯电源,因为客户要求灌胶,灌完胶后,体积大了,放不进去,客户就将外面的绝缘套管去掉,结果漏电,在西班牙退回来,我们赔了5万多;            4、一批日光灯电源出日本,客户在245V输入时,用余光看灯光时会出现轻微抖动,我们赔了3万多;           ......          以上全是现金赔款,所有的经验都是我们用钱买回来的。所以,不是谁说保多久就可以信得!!做电源,也不是谁要你保都可以答应的。         承诺没有条件,是谎言;承诺不能兑现,就是欺骗!         批量生产时,遇到的问题更多,有些问题,是你在没遇到时,怎么都不会想到的。
所谓吃螃蟹就是想尽办法又快又稳的吃的肉。过程没有人关注,只有当部分人发觉你总能很快的吃到,才会关注你的做法。现实中只看结果,成功了才有机会吐苦水,因为失败的案例太多了。还是那名老话,努力不一定成功,放弃就一定失败。能混就混吧!
0
回复
glf78
LV.5
26
2011-05-12 14:58
老兄啊!你是做电源卖的话我建义你别玩了,现在有量的公司都自已做电源了,再说现在电源的利也少,风险大,当初我也这样想过,到头来还是跟人家做事拿点死工资
0
回复
lvsungd
LV.1
27
2011-05-14 15:23
@glf78
老兄啊!你是做电源卖的话我建义你别玩了,现在有量的公司都自已做电源了,再说现在电源的利也少,风险大,当初我也这样想过,到头来还是跟人家做事拿点死工资
**此帖已被管理员删除**
0
回复
jingyu168
LV.4
28
2011-05-19 14:14

现在经济形势怎么样?现在物价人工这么高,最近两年会不会发生金融危机?

0
回复
2011-05-19 15:36
0
回复
半导狂人
LV.10
30
2011-05-20 23:01
@zhangtao3b608
[图片]

     有量的单子没利润,没量的单子单价还行,但问题是不够你费劲的。

        天诚牌LED驱动电源,物美价廉。   http://tangtianyitc.cn.alibaba.com/

       支持在线小批量订货。

       QQ278082826
0
回复
2011-05-20 23:04
@莱福德光电
兄弟,量产才是最难的。样品和小批批都容易。关于认证,可以和客户谈条件的。客户先出认证费用,出到什么量再退认证费就好了。你现在再想入行,必须先做好吃苦受罪的准备。至少要用两年来培育你在客户端的信誉和验证你的产品。

向大家学习一下有关LED方面的知识,对我销售贴片电容很有帮助,请各位工程师多多指教。

0
回复