太阳诱电战略转型稳健推进，锚定全球电容市场话语权

从1950年开始创立到现在，太阳诱电已拥有21000名员工、年销售额超160亿人民币，以MLCC为矛、以汽车电子为盾，太阳诱电正通过高可靠性技术、材料自研能力构筑差异化壁垒，在新的全球化与产业升级浪潮中稳步前行。

聚焦电容核心赛道，押注高可靠性产品

太阳诱电目前主要产品以陶瓷电容为主，兼顾电感器、移动通信用FBAR/SAW器件、电路模块产品、铝电解电容器。在太阳诱电的五大类产品群中，陶瓷电容器是最大比例的产品群，包括小型大容量电容器、中高压电容器、高频电容器、超低失真型电容器、低ESL电容器，以及薄型电容器。此外，还有高可靠性元件、电感器、铝电解电容器、射频元器件。ELNA铝电解电容器作为太阳诱电的高可靠性产品的代表，在汽车市场的市占率很高。

太阳诱电采用两套标准并行的方式，将高性价比的消费类产品线与高可靠性的车载等产品线区别开来，更精确控制不同产品的生产标准和成本。从2002年设立中国销售市场开始直到最新的2024财年，太阳诱电在中国圈的销售业绩一直在波动中持续增长。

目前太阳诱电在MLCC领域的市场份额是全球第二，在10uF以上高容量范围里也是全球第二，但随着MLCC应用在越来越多的场景中以及越来越多的国产产品开始进入到消费类、车载类领域，太阳诱电及时调整战略以高水平、高成本产品进行差异化竞争，尽可能做到其他竞争对手没有的高容量、超小容量、高温、封装等。太阳诱电(上海)电子贸易有限公司总经理李新表示，为了保证产品特色和高可靠性能，太阳诱电还专门研究了材料粉末配方、微结构设计、陶瓷粉末微结构设计、单层厚度设计，以及将几百层怎么样叠在一起。甚至有一些叠层设备、基层设备都是太阳诱电自己研发定制的。

在MLCC方面，如今太阳诱电从材料到产品都在做全系列产能的转变，中国常州工厂和马来西亚的工厂是纯粹的MLCC的制造工厂，而日本的工厂负责材料生产。在铝电解电容方面，太阳诱电主要面向汽车电子、车载市场等高端市场，普通的铝电解产品很少做涉猎。主打产品是固液混合的电解电容，旗下的ELNA品牌产品的最大特点是能够做到从直径5到12.5，从小到大的业界最全的封装，同时也可以做客制化产品开发。在金属电感方面，从绕线到叠层的结构，太阳诱电都在做开发。在固液混合的电解电容方面，太阳诱电在尺寸上很有优势，并且它高容量、高电压、高可靠性、长寿命的特性非常适用于汽车。而在电感方面，目前铁氧体系列主打的是低成本、小型化，而金属材质系列的成本相对高一点，太阳诱电主推高端化、更小型化，将会尽量以贴近市场价格为导向进行产品开发。

在全球市场方面的统计中，太阳诱电主要涉及的最大市场是通讯设备、汽车，以及工业的产业设备、信息基础设施。其他民生设备、信息设备也有涉及。总体来说是不依赖单一市场，在所有市场里都有比较均衡的发展，而且目前增长点在汽车和信息基础设施市场。我们知道，车载市场有它的特殊性，对产品的要求也相对较高，最大的要求是高可靠性。太阳诱电按照AEC-Q200和车载IATF16949认证规范对有关的产品做设计开发和制造，目前在全球已有超过1000个客户，超过300个车载客户。而在公司产品类别的统计中，电容器的占比有压倒性的优势，这也是为什么太阳诱电现在越来越被贴上纯粹MLCC制造商标签的原因。

太阳诱电的中国市场攻略

太阳诱电的总部在东京，在日本的主要生产基地在群马县，研发基地和材料制造基地比较集中。而在日本之外的电容器工厂有4个，分别在韩国、马来西亚和中国。中国常州工厂在2023年底开始生产，是太阳诱电集团里面最大型的生产基地，它除了生产消费类电子产品，目前也在进行汽车产品认证，预计今年将取得认证，之后从消费类到汽车类的产品的生产都可以在常州工厂实现。

李新表示，从生产的角度来看，太阳诱电有个比较大的特点是大多数产能分布在日本之外。最新的数字是66%的电容、电感的产能分布在日本之外，这对于公司分散风险非常好。而从销售的角度来看，太阳诱电在日本之外的销售占91.6%。

太阳诱电最近在经历组织架构调整。原来在中国的公司有上海太阳诱电、深圳太阳诱电、香港太阳诱电、台湾太阳诱电。现在将上海太阳诱电、深圳太阳诱电合并成为上海太阳诱电。香港太阳诱电的主要作用是物流功能，运输深圳公司的产品。台湾太阳诱电的主要作用是对接台湾岛内的需求和中国大陆台系客户的需求。所有这些地区公司是构成太阳诱电对中国大陆所有客户支持的网络。

中国市场有很大的特点，体量大、新市场、新需求特别旺盛。李新表示，在销售方面，中国客户最重要的要求就是快速响应，对应的是太阳诱电正在努力加强网络，包括本地的销售人员、现场应用工程师的建设和日本的现场应用工程师的支持，尽量在一定范围内覆盖大部分客户，第一时间处理客户的问题。在产品上面，毫无疑问中国是需求最旺盛，新产品要求最多的市场，太阳诱电的各个事业部都有相关市场人员在各个销售公司通过做一些活动收集客户最新的要求，定期反映到日本公司做一些相关的产品开发。

面对中国本土厂商的崛起和车载市场的高可靠性需求，这家老牌的日本电子元件巨头，正以“材料自研+海外制造”的双引擎策略，将64%的营收押注于MLCC赛道，同时通过ELNA子品牌攻占车载铝电解电容市场。太阳诱电正将“日本精度”与“中国速度”合二为一，锻造出独属于自己的最强电子基因。