安森美的制胜之道

受宏观经济不景气、通货膨胀等因素影响，半导体行业处于下行周期。然而在各企业陆续公布的2023财年第三季度报告中，安森美逆势创下业绩纪录。数据显示，安森美第三季度营收为21.808亿美元。其中，汽车业务收入创纪录，同比增长33%至12亿美元，工业业务收入创纪录，同比增长达6.16亿美元。安森美的制胜之道是什么？近日，安森美总裁兼首席执行官Hassane El-Khoury与安森美电源方案部执行副总裁兼总经理Simon Keeton出席安森美中国媒体沟通会，向与会者揭示安森美能够交出优异成绩单的背后的秘密。

安森美总裁兼首席执行官Hassane El-Khoury

安森美电源方案部执行副总裁兼总经理Simon Keeton

制胜四步法

1.对重要的领域进行投入，在竞争中获胜

在竞争中获胜包括以智能电源和智能感知技术赢得高速增长的汽车和工业市场；资于垂直整合能力及提升电源技术能力；针对碳化硅和图像传感器进行棕地扩产，以一流的财务业绩保持领先地位。

因为安森美的主营业务收入来自汽车和工业市场，日益萎缩的消费电子、PC和计算市场在安森美的业务中未占太大比例，所以安森美的总体业绩得以保持快速增长。如今，在燃油车方面，安森美在每台车上的电子含量是50-100美元，在电动车方面，每台车的电子含量可以超过2000美元。安森美总裁兼首席执行官Hassane El-Khoury表示，安森美正在筑造可持续芯生态，通过智能电源技术和智能感知技术进一步连接汽车市场与工业市场。

2.实施结构性变革，使客户能够长期留存

扩展及规模化产品上市，以扩大覆盖范围并加速渗透细分市场；以数字化模式，提高企业所有业务效率；投资新一代功率集成电路，通过产品可触达市场扩展战略挖掘更高价值；通过优化生产流程来支持业务增长，进一步提升利润率。

3.提供高价值产品，用更加充分的资本去研发和创新

以客户需求为中心，设计高度差异化的优化解决方案；利用广泛的技术和方案，斩获高毛利率的市场份额:Elite Power仿真工具，DevWare传感器开发套件；逐步向200mm碳化硅衬底切换以迎接未来电动汽车市场浪潮。

4.强大的执行力

通过一致战略和自主决策，构建整个组织的问责制度；对达成战略目标和承诺的员工授予奖励；在全球市场执行>170亿美元的客户长期供应协议；在各种市场条件下保持稳定和可预测的财务业绩。

其中，安森美的核心制胜主要有两个推动力，一个是智能感知方面的图像传感器技术，另一个是智能电源方面的碳化硅和硅的电源技术。

在智能感知方面，安森美的图像传感器在全球汽车和工业市场排名第一。这方面的优势表现，一是卓越的技术，适用于所有用户场景的技术，包括全局快门、卷帘快门、图像信号处理技术。二是解决方案，与底层技术同样重要的是解决方案，因为所有的技术最终都要转化成解决方案，如果解决方案比较复杂，那么要促进客户采用的程度和采用率，就需要提供完整的软件堆栈，要进行很好的集成，安森美提供Devware软件、参考设计和生态系统。三是聚焦汽车和工业市场，安森美的车用传感器安装量已超过4.5亿颗，可以提供非常具体的解决方案。四是基于45年持续的创新沉淀，安森美可以保证所有提供的解决方案是易用的。

根据2022年的数据，安森美在全球汽车市场的份额是46%，在全球ADAS市场的份额达到68%。Hassane El-Khoury表示，现在的优异成绩是认可也是动力，它意味着安森美将在未来进行双倍的投入，继续在这一领域构建更多的解决方案，以巩固自身优势。

而在智能电源方面，安森美技术实力同样强劲，在全球市场排名第二。今年年初，安森美宣布将其碳化硅(SiC)系列命名为“EliteSiC”，以突显其在碳化硅方案领域的领导者地位。EliteSiC的核心优势是供应、规模、卓越的技术以及涵盖范围。

值得一提的是，安森美拥有垂直整合方面的历史经验，同时安森美也是唯一一家既有硅又有碳化硅晶锭生长的供应商。对于安森美来说，晶锭生长是其非常根本的优势。而安森美性能领先的裸芯片与差异化的创新封装的组合可以打造出业界最优方案。两年半前，安森美有碳化硅的晶圆制造厂，强大的内部封装能力，并且可以持续发布量质齐佳的新产品。但那时安森美还缺少一个关键的环节——衬底的研发和生产，现在安森美通过哈德逊工厂已经可以实现自己内部的生产。有了碳化硅的衬底生产能力，安森美就可以实现端到端的全套碳化硅解决方案的交付。在碳化硅的技术方面，安森美不仅购买了技术，还将技术进行了扩展和延伸。现在在衬底方面的产量已经实现了10倍的增长，在裸片方面实现了12倍的增长，封装方面是4倍的增长，新产品发布方面是3倍的增长。

安森美电源方案部执行副总裁兼总经理Simon Keeton表示：“安森美提供的解决方案并不是一刀切的。拿汽车电动化来举例，在很多层面它都有不同层级的平台。安森美提供入门级、中端、高性能和超高性能的不同平台的层级。我们给最终用户提供的价值建议是，无论是什么样层级的平台，安森美都能够提供基于碳化硅和硅的最优的具体解决方案。这样就能够帮助我们的终端用户在电动车方面扩产，从而增加路上跑的电动车的数量。”

Hassane El-Khoury认为，对于电源方面的终端应用，无论是电动车还是能源基础设施方面，控制层面都非常重要。只有把控制这块做好了，才能在系统级别实现最佳的效率和技术，进而提升整个系统的效率、可靠性、设计的便捷性以及降低系统成本，并推进整体方案的采用。

与客户和合作伙伴通力合作

为了保持客户和合作伙伴产品的竞争力，安森美的中国本土团队正在与其紧密合作。包括一起进行广泛深入的创新，交付可靠的解决方案，在电动车、可再生能源以及能源基础设施方面建立联合技术应用实验室，以解决复杂的难题。目前安森美已经和超过15家中国客户建立了联合技术应用实验室。包括向客户提供长期的供货。在行业内，过往供应链端出现过很多中断的情况，所以，安森美通过与每一家客户签订长期供应协议来保证稳定供应。

安森美为汇川联合动力提供EliteSiC碳化硅解决方案以及基于IGBT的解决方案，使他们能够实现电动汽车领域的最佳的业务成果。

在能源基础设施领域中，安森美可以提供从能源的生产，即风/光发电，能源的存储、电动车充电以及能源消费的一整套的解决方案。而且所有环节都可以提供碳化硅和硅基的解决方案，既包括SiC MOSFET也包括硅基MOSFET和IGBT。这样就可以给逆变器、转换器以及电源系统提供最好的解决方案。安森美与10家能源基础设施客户中的8家签订了长期供货协议，近两年每年都实现了70%的年增长。

安森美以可扩增性领先，以优化方案创造差异化。安森美可以为从住宅户用的基础设施，到商用的基础设施，再到公共事业用的基础设施，提供从6kW到320kW的解决方案。这些解决方案包括分立器件解决方案，混合功率集成模块，以及包含硅和碳化硅的功率集成模块，这样就能够提供最优的解决方案。

而与上能电气在光伏逆变器和储能系统领域建立合作关系，也展示了安森美与客户之间的联合技术应用实验室能够具备的强大力量。

汽车电气化为安森美带来数十年机遇，同时推动碳化硅快速发展，机器视觉支持自动化未来，新一代云计算和5G基础设施也能为安森美提供年复合增长率大于20%的驱动力。安森美正在通过创新为客户创造更多的价值，实现差异化，帮助客户在他们相应的赛道当中取得成功。

通过安森美的制胜之道来实现可持续的生态。Hassane El-Khoury表示：“安森美正在和本地市场的客户、合作伙伴一起努力实现可持续的创新转型。未来我们也将和客户、合作伙伴一起贡献于中国环境目标的实现，包括2030年“碳达峰”和2060年“碳中和”，我们自身也将在2040年实现近零排放。”