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走进贸泽,分享贸泽所思

2019上海慕尼黑电子展系列专访
2019-03-29 14:00 来源:电源网原创 编辑:电源网

2019年3月20日上海慕尼黑展,贸泽电子高层和媒体朋友们汇聚一堂,深入探讨诸多角度,全面展示了贸泽电子众多战略观点。贸泽电APAC,EMEA与全球服务资深副总裁Mark Burr-Lonnon,市场部资深副总裁KevinHess,亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士参加了媒体交流。电源网记者从以下几个角度和大家分享这一盛大的媒体盛宴。

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贸泽电子采访现场

完善统一的仓库体系

Q:贸泽电子的仓库部署是怎么样的?

A:贸泽电子在德州建有一大型全球仓库,来自超过750家供应商的2600万种产品高达$7.8亿的现货库存,全球客户都可以在最短的时间收到来自贸泽的器件。Mark表示“我们的仓库24小时运营,美国下单15分钟后就有处理,隔天送达,欧洲2天送达,亚洲是2—4天,中国因为海关的原因但大部分也会在5—7天之内收到”;“我们仓库的产品输送带总长超过6.5公里,优化的自动化系统和严格的标准化供应流程为客户提供需求保障”。田吉平女士告诉记者“2016我们才完成仓库扩容,但新一轮扩容又要开始,整个扩容工程会在今年年底完成,扩容后我们将有更多的空间引进更多新的供应商和新的品牌”。

Q:为什么全球只设立一个仓库,这样是不是不是最有效的做法?

A:田吉平女士表示建立全球仓库是贸泽最完整的策略,通过唯一仓库客户可以在第一时间拿到所有需要的产品,田女士说“每次购买我们的产品,客户都希望一次性把材料表里的东西配齐,而不是说一些是从美国仓库寄来,再有一些从欧洲、新加坡仓库来,无法用同一个box收到所有的东西,对客户来讲是很麻烦的事情。” Mark表示“7亿多美金的库存差不多是50多亿人民币,这个金额的仓库投资非常大,不过我们正在努力建设第二家这样的仓库”,“每天我们处理的订单超过1.7万笔,这些订单有超过6.5万多种的产品型号,我们的集中仓管和物流保证最有效的处理”。

Q:国内的一些元器件分销网站是否会对贸泽电子的业务有冲击?

A:田女士表示“贸泽电子具有广阔的库存,我们面向的是工程师,他们新设计中需要各式各样的元器件,国内的库存可能很分散或根本没有库存。相对于B2C网站,贸泽电子可以让客户真正完成一站式购买。”

健全的库存管理体系

搜索量、报价、订单数量等多维度大数据,使贸泽电子可以动态调整库存数量。库存中超过20%以上的新品服务全球超过60万的客户。长期运营经验的积累,为贸泽电子找到了将全球库存压力降至最低的有效方法。

各大供应商不论是ADI还是TI都会对产品存储提出严格要求。贸泽电子仓库是经过认证的分销仓库,严格遵守比如干燥、静电等处理,满足温湿度等储存条件。对于产品的使用年限也遵循原厂的严格要求,并定期对超过使用期限的产品进行销毁处理。贸泽电子保证从贸泽仓库出去的物品是值得信赖的。

信赖的技术团队支持

贸泽电子作为一家授权分销商,某种意义上已经超越了分销商角色,贸泽电子也可以说是一个强有力的营销公司。贸泽电子广泛而精深的技术团队为工程师创造更多的可能,作为分销商尽最大程度为客户提供价值。

Kevin说:“我们网站上有一个“技术与应用”的子网站,对不同的技术和应用进行归类。工程师可以根据自己的应用找到合适产品链接,或是视频,或是应用相关框图和文章、应用问题的解答。这些珍贵的讯息旨在为设计师提供灵感和方向,扩大视野,缩短设计时间。”

田女士表示,“我们工程师团队一直致力于完善器件的选型平台,比如设计应用模型;网站上超过一百多万种产品直接设计了3D模型、立体图及尺寸图等,客户可以直接一键下载。”

eBook,则专注于不同的技术应用。

贸泽电子赞助了很多的大专院校,并为新设计新应用提供最新的产品。

新技术的倡导者

贸泽电子一直非常坚持推介新产品、新应用,关注最前沿的技术,走在新应用的前端,思考客户所需。“任何厂商不论身处何地,只要有新技术,就是我们优先引进的对象”。库存新产品,管理新产品,营销新产品。

贸泽电子透过多种方式进行市场推广,让更多的工程师了解贸泽,熟悉贸泽。不得不提的是针对中国客户,贸泽电子采取了便捷的购买方式,如开通支付宝和微信支付方式就是成功和有益的举措。

贸泽电子海报上的标语很好的诠释了贸泽的精神:海量库存,一个芯片也可出货。“备料新,我所欲也;备料广,亦我所欲也;二者得兼,贸泽电子也。”

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