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大华电子:立足军工品质 扛起测试测量仪器国产化旗帜

2019上海慕尼黑电子展系列专访
2019-03-27 09:39 来源:电源网原创 编辑:闵闵

在万物互联的时代,多样化的电子设备以不同的形式进行互联。物联网几乎涉及到每一种消费和工业应用,从新能源汽车到智能家居、5G通信技术等。以智能物联网为代表的新技术促进了电子行业的飞速发展,也极大地推动测试测量仪器与设备的快速发展。而中国正成为各大仪器厂商角逐的战场,在抢夺市场的同时,也带动中国本土测试测量仪器测试技术的长足发展。大华电子市场营销总监安长于3月20日召开的上海慕尼黑电子展上与电源网记者就中国测试测量仪器行业发展前景及大华在其中所扮演的角色进行了交流。

国企老厂 肩扛测试测量仪器国产化旗帜

作为有着中国本土国企背景的测试测量仪器厂商,北京大华无线电仪器有限责任公司(以下简称大华电子)拥有六十年的历史传承和技术结晶。在被电源网记者问及安长是如何看待目前中国的测试测量仪器产业发展,及如何看待与国际测试测量仪器厂商的竞争关系时,安长回答:“诚然,随着高科技发展,中国的测试测量仪器产业开始步入高速发展阶段,也在重大科技领域取得了突破性的进展。中国本土测试测量仪器取得了长足的进步,并正在逐步缩小与国外电子仪器厂家的差距。不得不提的是,中国在测试测量仪器领域仍落后于国际水平。大华电子作为一家有国企背景专注军工品质60年的老牌测试测量仪器厂商,我们认为盈利还是次要的,更多要担负起一种责任,这也是国家对于大华电子发展的要求,大华要建立自己的仪器仪表国产化平台。目前大华所专注的电源和负载领域技术水平已能够达到国际一线厂商的水平,与之相对应的是,在这个领域国际化产品的价格利润空间得到了压缩。下一步,在技术达不到的领域,大华的市场策略是先从国外引进原材料及芯片做好这类产品,然后和国内厂商配合做到国产化,促进整个产品达到100%的国产化。”

大华电子:立足军工品质 扛起测试测量仪器国产化旗帜

立足军工品质  做好本地化服务

在回答电源网记者关于与国际厂商比拼需要的硬道理,大华面对市场竞争独特的优势是什么时,安长解释说:“大华电子全名北京大华无线电仪器有限责任公司(原国营七六八厂)始建于1958年,是我国最早建成的微波测量仪器大型军工骨干企业,也是当时全亚洲最大的微波仪器和器件的生产厂家。在近六十年的发展历程中,大华电子主要从事国防、科研及重点工程配套仪器的研制和生产。我们的竞争优势之一来源于我们的“军工品质”,在品质的保障上有成熟的体制,稳定可靠的产品性能,这些已成为大华电子在测量行业的独特优势。大华未来也会以严格的军工标准,对产品进行反复测试,保持大华一贯的品质。大华电子另一个竞争优势就是“本地化服务”,在测试仪器行业外资品牌居多,而外资品牌在国内的工厂以加工厂为主,研发团队大多不在国内。而大华电子的研发生产地都在北京,客户如果需要本地化的服务,软硬件的调整,工程师都可以在第一时间到达当地,可实现24小时之内到达客户现场,解决问题的承诺。

转换营销模式 做好市场推广策略

2017年大华电子开始进行国企化改革,最明显的特征就是市场化。那么促进大华电子业绩增长的主要动力是什么?安长表示,2018年1月1日开始,大华电子的销售模式改变成直销+分销的模式,全国甄选20多家在国内有一定知名度和实力的企业作为大华电子的代理商。目前全国一共有7个办事处,以对应核心代理商,市场发展迅猛,所以不谦虚地讲我们的业绩增长还是很突出的。而在市场推广策略方面,大华电子首先要做的是品牌宣传,提升品牌知名度,以我们的品质与服务打动客户。”

“智能化工厂加产学研结合”的研发生产模式 布局未来物联网、5G、AI产品

除了过硬的品质、服务及良好的市场策略,安长与电源网记者沟通时曾多次提到大华电子目前在进行的“智能化工厂加产学研结合”项目。国家正大力提倡产学研,大华作为国企具备得天独厚的资源。大华电子坐落在北京学院路768产业园产学研基地,目前已经和清华、北理工、交大、成都电子科技大等大学有一些对应的产学研项目。未来的研究成果,现在可以看到的有光学类、传感器类、精密测量类等都是与未来物联网、5G、AI产品相关的项目,相信这些项目对应的大华的产品线会得到极大的丰富。在智能化工厂方面,大华电子在今年3月份的北京昌平区进行智能化工厂布局,预计在下半年入驻。安长表示,一方面大华电子的产能会有所增长,另一方面产学研的科研成果,还有其它的科研成果可以迅速地产业化。

电源负载类产品及测试系统产品亮相慕尼黑

在本次上海慕尼黑电子展上,大华电子携电源负载类产品和测试系统产品两个产品线惊艳亮相,包含功率范围可扩展到45KW以上的大功率直流电源DH17800系列、大功率直流电子负载DH27600系列、DH18600系列交流电源、DH28600系列的交直流电子负载,主要应用到电池测试、逆变器测试、板卡供电等测试中;中功率应用方面,DH1798、DH1799系列的系统可编程直流电源,为测试系统做配套,应用到各种车载部件、风扇、锂电池测试等;另外还有部分低功率产品。在测试系统方面,大华电子带来新能源汽车相关的测试方案、电源自动测试方案及老化测试等多套方案。

大华电子:立足军工品质 扛起测试测量仪器国产化旗帜

小结:尽管中国测试测量仪器行业发展迅猛,但面对新技术的产生和国际市场的竞争,中国测试测量仪器国产化的道路还需要继续高举旗帜勇往直前。在问及大华电子未来两至三年的规划时,安长讲:“关于愿景可以说有两个:第一,立足电源相关应用,把握核心技术,打造本土高端测试仪器品牌,在未来的几年里,依靠公司上下的齐心协力,将大华打造成兼具单体精品测试仪器和行业应用解决方案的综合服务商。第二,用三至五年的时间,把大华电子打造成一个涵盖量范围更广的国产测试仪器仪表平台,实现国产仪器自主可控。”

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