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儒卓力:发挥技术专长 聚焦汽车、工业领域

2019上海慕尼黑电子展系列专访
2019-03-26 10:23 来源:电源网原创 编辑:闵闵

全球电子产业的蓬勃发展,让中国的电子产业也伴随全球化进程取得了长足的发展与进步。中国电子产业市场越来越被国际电子产业制造商所关注,大家都想在这个复杂而又有挑战性的市场分得一杯羹。中国市场多样化的IC产品采购需求及分散的采购份额加上庞大的技术团队对于电子产品元器件设计者及制造者来讲成本较高,而分销商存在的意义就是连接上游电子产品制造商与下游客户必不可少的纽带,他们为上游电子元器件制造商分担大部分市场开拓和技术支持工作,并对下游电子产品制造商降低采购成本和提供供应链支持。分销商存在的价值在其物流性、供应链管理能力、金融服务能力、高端的专业性这四个方面尤为突出。

与艾睿、大联大、安富利等国际品牌分销商通过收购合并同行来完成营收规模与市场占有率提升的策略不同,来自德国的知名分销商儒卓力却走出来自己不同的路,他们更多重视务实风格,更重视自身产品领域的营收自然增长。

儒卓力-刘文基

儒卓力亚洲区市场总监刘文基先生

于2019年3月20日开幕的上海慕尼黑电子展上,儒卓力亚洲区市场总监刘文基先生就儒卓力基于中国市场的看法与市场策略接受了电源网记者的采访。

聚焦汽车、工业领域两个最重要领域

最新的2018全球50强分销商排名显示,儒卓力全球排名第11,欧洲排名第3名。1973年创立于德国伊斯普林根的儒卓力,在汽车应用领域有得天独厚的优势,无论是无人驾驶车辆、电动车、还是新型安全特性方面,儒卓力汇集整个应用方案来构建多个应用领域,诸如车辆的启动-停止系统、引擎速度、ABS、轮速感测、燃油液位、电池管理、方向盘、扭矩、空调、各种无刷电机、冷却风扇等。工业领域方面,儒卓力作为领先分销商的运作经验,建立并完善了为工业领域提供的一流电子元器件产品组合,技术投资的重点是“工业4.0”战略和数字化战略,以及电动车和可再生能源。

记者向刘文基先生抛出的第一个问题就是,基于儒卓力之前在欧洲市场的影响力,儒卓力针对中国市场的重点目标市场是什么?针对目标市场我们有怎样的产品布局?刘文基先生回答说:“儒卓力2011年进入中国,面对中国这个充满机遇、复杂又有挑战性的市场,我们仍旧选择做我们更为有优势的汽车与工业领域,进一步做深,做强。汽车领域基于产品的生产周期较长,一般的代理商度不去做,儒卓力有能力也有意愿做好。儒卓力最新的中国市场营收数据显示:在中国市场收入的60%都来自于汽车市场,进一步巩固了儒卓力在中国的品牌地位。儒卓力为中国制定了长远计划,目标是为客户提供整体解决方案,在中国工业和汽车市场领域拥有竞争力,成为客户首选的全球分销商。在产品布局上,主要涉及主动器件和被动器件及连接器,只要是相关的产品都会关联整合起来,从而体现分销商的价值。此次慕尼黑向参观展会的专业观众展示我们在各个领域中的专业知识和解决方案,特别是在物联网和电池管理这两个热门领域。”

强调技术分销 保持市场稳健增长

在问及儒卓力如何在变化莫测的分销市场保持稳健的增长与竞争力时?刘文基先生说:“相对于比较早进入中国市场的分销商,儒卓力算是后来者,并未急于求成迈大步,也没有开战大规模的并购,我们要做的是在我们专长的领域做专注事,依靠品质过硬的产品和服务及准时的交付发展了数量可观的客户。儒卓力主通过新技术开发自身的项目,在瞬息万变的市场提供不断创新的技术解决方案。此外,儒卓力大约有四分之一的员工都有技术背景,无论是在市场推广还是在实际的服务中都能够了解客户的需求。”

四大解决方案展示 做好线上线下专有支持方式

儒卓力慕尼黑展台

儒卓力2019年上海慕尼黑电子展展位

此次上海慕尼黑电子展上,联同威世、Keko、国巨等多家供应商一同亮相。儒卓力带来了针对客户应用的四大特定产品和服务:RUTRONIK AUTOMOTIVE、RUTRONIK EMBEDDED、RUTRONIK SMART、RUTRONIK POWER其中包括顶级的电池管理(BMS)及物联网 (IoT)解决方案。
展台另外一个重点就是rutronik24.com.cn电子商务平台。用户只需一次登录即可访问在线产品目录、采购区和产品变更通知(PCN)。在线产品目录提供了全部产品的概述,包括详细的数据表。另外主平台主要功能批量报价工具(Mass Quotation Tool) 使客户能够上传和获取完整部件清单报价,以及访问庞大的产品变更通知(PCN)数据库。该平台支持7*24小时服务,配合供应和分销平台,达到相辅相成。

积极推进亚洲业务 强调本地化原则

刘文基先生表示:“2018年儒卓力在亚洲进行了急速的扩张,成立了新加坡及马来西亚、印度成立办事处。2019年计划印度的第二个办事处,此外越南办事处也在考查之中。中国市场方面儒卓力已经建立了深圳、上海、成都办事处,2019年还将会在天津成立办事处。在人力资源方面,儒卓力强调本地化原则,在本地招募员工,方便于当地客户进一步有效沟通。”

小结:分销市场变化莫测,市场不断的透明,原厂基于分销商的要求不仅仅时代理作用,想要体现差异化的价值就要有更强的新客挖掘能力和新品导入能力。刘文基先生表示:“儒卓力深耕汽车与工业领域及坚持技术分销正是在回应原厂对分销商的领域细分以及技术人员的服务支持能力提升的要求。”

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