panna
称号:学徒 
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第1帖
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IC销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识.
电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,目前我国城市电话普及率已达30%,沿海发达地区更高达90%以上.最新调查表明,居民家庭电话除了用于和亲朋好友及同事间的一般联系外,正越来越多地运用在咨询和购物方面,有65%的居民使用过电话查询和咨询业务,有20%的居民使用过电话预订和电话购物.现代生活追求快节奏、高效率,IC销售作为一种新时尚正走进千家万户.
通过电话方式购物,人们愿意购买的商品主要是日用百货、书籍唱片、健身器材、家用电器和食品等.这些商品在使用方法和使用体会上,特别适合电话讲解.销售商一般先在电视、报刊和广播上播发广告,公布热线号码,IC销售往往成为媒体广告的延伸和补充,既宣传了产品,争取了客户,又节省了分秒万金的广告费.除了推销商品外,酒店、旅行社、保险公司、航空公司、咨询公司和俱乐部也利用电话进行业务宣传和市场调查,能收到事半功倍的效果.
相对于广告轰炸的高成本,频繁拜访的低效率.
IC销售的逐步发展中,网络销售也成了不可缺少的一部,电子产品的交易平台也成了IC销售中最主要的一个交易模式,现在一些知名的平台如:维库电子市场网(DZSC)、盛明零件网(ICMINER)、华强电子网(HQEW).也成了销售师们首选的一些交易平台.
IC销售可谓是省时又省力、四两拨千斤的黄金商业手段!
小小电话线,一线连万金!
对于古希腊的阿基米德,一个支点就可以翘起整个地球;
对于现代商战中的企业,一台电话就可能掘起一座金山!
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