想进军LED电源市场

各位同行：

我在电源行业也小干了几年，如今我做了几款LED电源，3W到48W的。但是都没有认证，已经确定这些产品都经过各项实验。可以确定没有问题，但是现在我遇到一个很纳闷的问题？到底这个LED市场后续会怎么样？后续是不是会起来？我该怎么走？是不是该继续？因为没有量呀？如果我做了认证没有市场我岂不是赔了？我只是一个小角色输不起？希望大家提点建议？谢谢！

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grtang

LV.7

2011-03-16 11:24

电源产品做认证，需要有客户明确需要，并且其他性能测试已经完成后才考虑认证。

xiedichang

LV.3

2011-03-16 11:32

@grtang

电源产品做认证，需要有客户明确需要，并且其他性能测试已经完成后才考虑认证。

我现在就是想做一个CB一样。等客户需要我就更改。

grtang

LV.7

2011-03-16 11:38

@xiedichang

我现在就是想做一个CB一样。等客户需要我就更改。

主要是做了认证以后，想要再变更就麻烦了。

还有就是认证费用可以同客户分摊。

qzt189

LV.4

2011-03-17 09:34

认什么证啊！！！我听到有做成品的同行买的3块钱的3X1W的。

不知道做电源的大哥怎么做出来的。。。晕死人。。。

现在只要便宜就好啊。乱来了！！

红糖罐

LV.4

2011-03-17 10:34

如果有技术的话就好说，因为现在很多风险投资愿意搞新能源开发

grtang

LV.7

2011-03-17 10:36

@红糖罐

如果有技术的话就好说，因为现在很多风险投资愿意搞新能源开发

技术不是问题，关键是市场。

电源网-电电

LV.7

2011-03-17 10:40

@红糖罐

如果有技术的话就好说，因为现在很多风险投资愿意搞新能源开发

现在这社会，除非你有非常牛而且新的技术。。。不然还是市场客户渠道占主导地位。。。

半导狂人

LV.10

2011-03-17 21:26

@电源网-电电

现在这社会，除非你有非常牛而且新的技术。。。不然还是市场客户渠道占主导地位。。。

要么产品很牛，要么渠道很牛。

CDH4520

LV.4

2011-03-28 10:33

@半导狂人

要么产品很牛，要么渠道很牛。

军长啊！产品不是很牛的怎么办？都好久没进新客户了。

半导狂人

LV.10

2011-04-28 07:32

@CDH4520

军长啊！产品不是很牛的怎么办？都好久没进新客户了。

我还想问你呢。

莱福德光电

LV.4

2011-04-28 09:39

@半导狂人

我还想问你呢。

早两年进军LED电源会比较好。现在再进来，你需要具备至少两点：1、庞大的资金支持。2、雄厚的技术势力。否则就比较难搞。公司管理可以后学。

小打小闹的可以。不负责任也可以。要想做大做强。则需要毅力和韧性。路非常难走，就像爬山。只要没死，就闷着头向上爬吧！一定能到顶的。

莱福德光电

LV.4

2011-04-28 09:45

@grtang

电源产品做认证，需要有客户明确需要，并且其他性能测试已经完成后才考虑认证。

兄弟，量产才是最难的。样品和小批批都容易。关于认证，可以和客户谈条件的。客户先出认证费用，出到什么量再退认证费就好了。

你现在再想入行，必须先做好吃苦受罪的准备。至少要用两年来培育你在客户端的信誉和验证你的产品。

半导狂人

LV.10

2011-04-28 10:21

@莱福德光电

早两年进军LED电源会比较好。现在再进来，你需要具备至少两点：1、庞大的资金支持。2、雄厚的技术势力。否则就比较难搞。公司管理可以后学。小打小闹的可以。不负责任也可以。要想做大做强。则需要毅力和韧性。路非常难走，就像爬山。只要没死，就闷着头向上爬吧！一定能到顶的。

我2006年下半年就开始尝试做这个LED电源了，但做到今天，感觉到能做的东西不多。除了吹还是吹。没有什么真正的东西。

电源十五载

LV.5

2011-04-28 14:48

没有特色，没有自主产权的，暂时不要做。

leoxu

LV.7

2011-04-28 15:15

市场是有的,但做的人太多

雨太小

LV.8

2011-05-02 20:17

@半导狂人

我2006年下半年就开始尝试做这个LED电源了，但做到今天，感觉到能做的东西不多。除了吹还是吹。没有什么真正的东西。

狂人基本代表大多数

莱福德光电

LV.4

2011-05-09 09:29

@半导狂人

我2006年下半年就开始尝试做这个LED电源了，但做到今天，感觉到能做的东西不多。除了吹还是吹。没有什么真正的东西。

半导兄，改改观念！以我对市场的了解，目前不是没什么做的，而是需要做的很多。市场很大。做好了，一个月2000万是不难的。

莱福德光电

LV.4

2011-05-09 09:34

@CDH4520

军长啊！产品不是很牛的怎么办？都好久没进新客户了。

做好产品是关键，否则是要赔钱的。我们到现在为止，至少都赔了80万了。半导兄说的渠道是辅助的。产品做不好，渠道是没有用的，就向汽车没有人掌方向盘，发动机越强劲，跑的越快，死得就越快。

雨太小

LV.8

2011-05-09 10:52

LED应该说已在起来的时候，如果小打小闹起步，正是时候。再过几年，估计跟节能灯一样，规模才好赚钱了。

蓝ing

LV.4

2011-05-10 17:15

@莱福德光电

莱福德不是挺好的吗？怎么还有亏？

lose52068

LV.7

2011-05-10 21:49

@蓝ing

莱福德不是挺好的吗？怎么还有亏？

莱福德电源这么贵,还亏本?

莱福德光电

LV.4

2011-05-11 10:37

@蓝ing

莱福德不是挺好的吗？怎么还有亏？

不是亏本，而是因为在客户端出问题赔客户的损失。

1、出300个3W的射灯电源，在肯尼亚出问题，因为输入电压变化太大，高到300V，电源有100多个坏掉了，结果我们赔了8万多；

2、我们为一个客户订做的植物生长灯电源，1000个，在美国电源坏掉了，因为客户在灯具上开了孔，大棚里面使用，直接有水滴进去。我们和客户各承担一部分，我们也赔了3万多；

3、我们出客户日光灯电源，因为客户要求灌胶，灌完胶后，体积大了，放不进去，客户就将外面的绝缘套管去掉，结果漏电，在西班牙退回来，我们赔了5万多；

4、一批日光灯电源出日本，客户在245V输入时，用余光看灯光时会出现轻微抖动，我们赔了3万多；

......

以上全是现金赔款，所有的经验都是我们用钱买回来的。所以，不是谁说保多久就可以信得！！做电源，也不是谁要你保都可以答应的。

承诺没有条件，是谎言；承诺不能兑现，就是欺骗！

批量生产时，遇到的问题更多，有些问题，是你在没遇到时，怎么都不会想到的。

莱福德光电

LV.4

2011-05-11 11:22

@lose52068

莱福德电源这么贵,还亏本?

老兄，我们的电源很贵吗？你应该也是懂技术的。不能光看BOM，我们的利润比其他部分同行要低。茂硕和明伟可比我们高多了。

seabreeze

LV.3

2011-05-11 18:28

@莱福德光电

不是亏本，而是因为在客户端出问题赔客户的损失。 1、出300个3W的射灯电源，在肯尼亚出问题，因为输入电压变化太大，高到300V，电源有100多个坏掉了，结果我们赔了8万多； 2、我们为一个客户订做的植物生长灯电源，1000个，在美国电源坏掉了，因为客户在灯具上开了孔，大棚里面使用，直接有水滴进去。我们和客户各承担一部分，我们也赔了3万多； 3、我们出客户日光灯电源，因为客户要求灌胶，灌完胶后，体积大了，放不进去，客户就将外面的绝缘套管去掉，结果漏电，在西班牙退回来，我们赔了5万多； 4、一批日光灯电源出日本，客户在245V输入时，用余光看灯光时会出现轻微抖动，我们赔了3万多； ...... 以上全是现金赔款，所有的经验都是我们用钱买回来的。所以，不是谁说保多久就可以信得！！做电源，也不是谁要你保都可以答应的。承诺没有条件，是谎言；承诺不能兑现，就是欺骗！批量生产时，遇到的问题更多，有些问题，是你在没遇到时，怎么都不会想到的。

所谓吃螃蟹就是想尽办法又快又稳的吃的肉。过程没有人关注，只有当部分人发觉你总能很快的吃到，才会关注你的做法。现实中只看结果，成功了才有机会吐苦水，因为失败的案例太多了。还是那名老话，努力不一定成功，放弃就一定失败。能混就混吧！