问:Power Integrations公司的简介?
Doug Bailey:Power Integrations公司是位于美国圣荷西公司的一家专注于做功率转换的公司,成立于1987年,1994年在纳斯达克上市,现全球员工350人.2004年全年销售额1亿3700万美元,2005年至今为止,公司芯片全球销售超过了3亿片.由于PI在高压模拟IC方面所取得的突破,实现了尺寸小、结构紧凑,用于各种电子产品的高效率电源,包括用于AC-DC转换和DC-DC转换的高效率电源.PI高效率的EcoSmart技术极大地减少了能源的浪费.用户采用我们的产品,一年内省下来的电费就能够购买我们的产品了.
Doug Bailey:Linkswithc-XT内集成了一个MOSFET及控制电路,专门用来替换线性频率变压器制造的低效率电源
问:目前公司最主要的产品及市场领域?
Doug Bailey:我们做的产品应用是功率转换IC,应用在充电器及适配器.此次我们参展的产品Linkswitch-XT系列面向以严格的输出电压及电流精度为首要设计关键因素的应用.该产品系列支持通用输入,85VAC到265VAC)的充电器和适配器,输出功率高达4W.Linkswithc-XT在一个硅片上集成了一个700V功率MOSFET及控制电路.集成的安全及可靠性包括过热保护的迟滞热关断、输出短路及环路开环时的自动重启.
问:PI新产品的竞争优势?
Doug Bailey:PI的Linkswitch产品系列是唯一专门针对线性充电器及适配器的替换而设计的IC产品系列,随着有关外围电源新的强制性节能法规的实施,线性电源将逐渐被淘汰.Linkswitch-XT非常易于设计应用,电源设计师因而能争取足够时间以配合产品制造商,赶在2006年前该项强制性标准之前完全做好产品制造准备.
与其它产品相比,我们的方案制造成本也要低.它集成了MOSFET与控制电路在IC中,同时因其功耗低而省去了外围的金属散热片.近年来电子业必须的铜金属在不断地涨价,而最近发生的中国国储局交易员失踪案引起国际铜价的飞涨一案例中,也侧面反应了铜等金属对于电子制造的成本的影响.
问:PI在中国的市场表现如何?您对中国市场的将来有何期待?
Doug Bailey:PI进入中国市场已有很多年,目前我们在中国有两个OFFICE,深圳和上海,有员工23人,全部是中国本地员工.去年PI在中国的销售额2200万美元.虽然看起来人均值挺高,但是我对PI目前在中国的业绩还不满意,我认为中国那么大还会有很大的市场潜力.这可以从PI亚太其它地区的去年的销售额看出来:台湾4200万美元,韩国3200万美元.中国是一个巨大的市场,并且中国的电子制造业也非常发达.我认为中国的市场还会有很大的提升空间,PI在将来的一年里,需要在中国大的市场上作更多的投入.我们会招更多的销售与FAE,参加更多的展会和研讨会.
问:电源功率IC是一种需要“Design-in”的产品,PI如何实现对中国客户的技术支持?
Doug Bailey:没错,电源功率IC是这种情况.但是您也可以看到,我们在推出新的产品的时候,其实已经推出了完整的设计方案,我们还做了中文的网页,在网站上列出了产品资料与设计方案,工程师非常容易设计使用.对于中国第一级别(Tier 1)的大客户,由PI来做技术服务,而二级(Tier 2)及以后的客户,则是由我们的代理商科汇(现已被安富利收购)、联强等来服务.
问:近年来台湾厂商在低压的功率模拟芯片设计上有了长足的进步,这些厂商跟PI的竞争情况如何?
Doug Bailey:没错,现在台湾的IC设计公司不断地兴起,并且其有的还成为某些市场的领先者.跟我们竞争的台湾企业当然也会有,但是我要强调的是,我们是专注在电源ADAPTER领域的芯片公司. 在发展策略上,我们没有扩展到其它的产品领域,而是选择在我们的产品领域,一直不停地在深耕下去,并且保持了在技术上的领先优势.我知道的一家台湾芯片公司,他们也在做同样领域的产品,但是跟我们的设计理念不同.他们是尽量地减少芯片的成本,但是我们在集成MOSFET到芯片当中后,我们的方案“BOM”成本要比他们低.尽管对客户来讲,他的芯片成本比我们低,但是在“BOM”成本上,却要高过我们.
另外,我们一直在强调“节能”(Energy-efficient)的理念,消费者用我们的产品,一年下来省下来的电费都可以买到我们的产品了,也就是说,如果是用PI芯片的产品,一年后就等于没用掏钱一样.
甘国福
电话:0755-81986087
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