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做电源不如做灯具

      现在光源价格也不高，电源怎么做也是没量，反正都是做小单子，做成品灯具又多不了多少风险，因为光源现在价格也降得快。做成品灯具可以多些利润，不如做成品灯具。
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atmel51
LV.3
2
2010-09-09 16:38

请问狂人兄：你认为现在那种LED灯具的潜力比较大呢？

我们公司主要做LED日光灯管，感觉市场越来越难做了，而且有些同行已经展开了价格战，把本来就不高的利润一再压缩，很是郁闷。

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25322994
LV.2
3
2010-09-09 16:45

我有些客户做逆变电源生意很好啊，而且利润也很可观呢

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atx090
LV.4
4
2010-09-09 17:16
你终于开窍了，恭喜！
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半导狂人
LV.10
5
2010-09-09 17:44
@atx090
你终于开窍了，恭喜！
     如果你做灯具的，电源，光源，外壳，都是从别人那买来组装，那还不如电源，或是做外壳那些做配件的强。所以现在LED灯具卖不掉，就是理所当然了。都是组装，你能做别人也能做。
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xiaocongming
LV.4
6
2010-09-09 21:26
@atx090
你终于开窍了，恭喜！
哈哈,半人老弟早就开窍了,在那3个板块中,做电源投资小,做整灯的不会那么容易去大批外购电源的,做外壳的投资要大点,一般做整灯的厂家都是外购的,说到光源,投资就更大了......但做电源里的配件在这里就不同了,只要是做电源的都要.
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半导狂人
LV.10
7
2010-09-10 00:41
@xiaocongming
哈哈,半人老弟早就开窍了,在那3个板块中,做电源投资小,做整灯的不会那么容易去大批外购电源的,做外壳的投资要大点,一般做整灯的厂家都是外购的,说到光源,投资就更大了......但做电源里的配件在这里就不同了,只要是做电源的都要.

       不管是做什么，如果你是做加工的，即客户下了单再订材料，那都不会需要什么投资，尤其是做成品灯具，很简单的组装而已，即无需技术，更不需押成本，只需要挂个样图在那叫卖就好了。

        做电源也一样，如果等着客户给你下大单，是不需要投什么大资，只需要围着客户屁股后头转，帮别人打样就好了，钱花不了太多，就是太浪费自己的感情。但我做电源却不是这样做，我做个电源，投入比做光源也小不了太多。因为我是先做好再卖的，材料已经先大批订进来了。

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gzm888
LV.5
8
2010-09-10 07:10
@半导狂人
      不管是做什么，如果你是做加工的，即客户下了单再订材料，那都不会需要什么投资，尤其是做成品灯具，很简单的组装而已，即无需技术，更不需押成本，只需要挂个样图在那叫卖就好了。       做电源也一样，如果等着客户给你下大单，是不需要投什么大资，只需要围着客户屁股后头转，帮别人打样就好了，钱花不了太多，就是太浪费自己的感情。但我做电源却不是这样做，我做个电源，投入比做光源也小不了太多。因为我是先做好再卖的，材料已经先大批订进来了。
  你那个地方做灯是不行的,无成本优势.大多数供应商供给你的灯具外壳足已把你的客户赶走,不信你试试看.
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超导狂人
LV.1
9
2010-09-10 11:50
@半导狂人
      不管是做什么，如果你是做加工的，即客户下了单再订材料，那都不会需要什么投资，尤其是做成品灯具，很简单的组装而已，即无需技术，更不需押成本，只需要挂个样图在那叫卖就好了。       做电源也一样，如果等着客户给你下大单，是不需要投什么大资，只需要围着客户屁股后头转，帮别人打样就好了，钱花不了太多，就是太浪费自己的感情。但我做电源却不是这样做，我做个电源，投入比做光源也小不了太多。因为我是先做好再卖的，材料已经先大批订进来了。
半导兄，别天天想着做成品灯，市场局限了做灯的发展，成品灯也不是那么好做。需要时间的过渡，眼下搞好LED电源，正所谓我不做成品灯，谁爱做谁做。
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madboy21
LV.8
10
2010-09-10 14:36
@半导狂人
      不管是做什么，如果你是做加工的，即客户下了单再订材料，那都不会需要什么投资，尤其是做成品灯具，很简单的组装而已，即无需技术，更不需押成本，只需要挂个样图在那叫卖就好了。       做电源也一样，如果等着客户给你下大单，是不需要投什么大资，只需要围着客户屁股后头转，帮别人打样就好了，钱花不了太多，就是太浪费自己的感情。但我做电源却不是这样做，我做个电源，投入比做光源也小不了太多。因为我是先做好再卖的，材料已经先大批订进来了。

随便讲讲我的看法，说得不对不要见笑。

需要找到自己的优势

做成品灯有什么优势？我是做电源的，有很多客户做成品灯，在灯珠方面有的用市场上2.5元一棵的，有的用15元一棵的。同样的PAR38灯中，用贵灯珠的出货量远比那些大得多，说明价格不是主要因数。

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xiaocongming
LV.4
11
2010-09-10 16:45
@madboy21
随便讲讲我的看法，说得不对不要见笑。需要找到自己的优势做成品灯有什么优势？我是做电源的，有很多客户做成品灯，在灯珠方面有的用市场上2.5元一棵的，有的用15元一棵的。同样的PAR38灯中，用贵灯珠的出货量远比那些大得多，说明价格不是主要因数。

在下不是在笑,也不是在哭,以整体的LED灯来看,价高的销量不会那么容易多过价低的.无论什么都一样!真的别见笑.

 

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liaolifeng
LV.6
12
2010-09-10 16:53
@atmel51
请问狂人兄：你认为现在那种LED灯具的潜力比较大呢？我们公司主要做LED日光灯管，感觉市场越来越难做了，而且有些同行已经展开了价格战，把本来就不高的利润一再压缩，很是郁闷。

这个很简单吗，总的来说对于LED照明的消费群，国内占得部分还很小，主要以出口为准，所以在对于大部分刚刚起步做LED灯具的厂家来说，还是做LED室内照明的高端产品订单最大。高显，高效，低偏差，低成本。

 

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半导狂人
LV.10
13
2010-09-11 01:49
@xiaocongming
在下不是在笑,也不是在哭,以整体的LED灯来看,价高的销量不会那么容易多过价低的.无论什么都一样!真的别见笑. 

    如果有品牌，价格高的产品可以销，但若是无品牌，那就很难销。

如果有2.5元的产品卖，再去买15元的产品的人，不是没有，但是很少，大多数人第一时间会考虑一下2.5元的，如果2.5元的实在太差，他可以考虑3.5，4.5的，但绝不会第一时间考虑用15元的。

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半导狂人
LV.10
14
2010-09-11 01:50
@gzm888
 你那个地方做灯是不行的,无成本优势.大多数供应商供给你的灯具外壳足已把你的客户赶走,不信你试试看.
         你看看我这里行不行就好了。呵呵。
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madboy21
LV.8
15
2010-09-11 20:54
@半导狂人
   如果有品牌，价格高的产品可以销，但若是无品牌，那就很难销。如果有2.5元的产品卖，再去买15元的产品的人，不是没有，但是很少，大多数人第一时间会考虑一下2.5元的，如果2.5元的实在太差，他可以考虑3.5，4.5的，但绝不会第一时间考虑用15元的。

如果这样为什么还有人用可瑞的灯呢？

难道人家都是傻瓜。

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半导狂人
LV.10
16
2010-09-13 13:15
@madboy21
如果这样为什么还有人用可瑞的灯呢？难道人家都是傻瓜。
      请注意一个问题，目前LED产业，日本产值第一，台湾第二，美国还在后面第四或第五的位置上。但产量，台湾最大，日本居其后，因为台湾的芯片大多数是中国大陆在用。为何不是美国最大？请思考！
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madboy21
LV.8
17
2010-09-13 16:16
@半导狂人
     请注意一个问题，目前LED产业，日本产值第一，台湾第二，美国还在后面第四或第五的位置上。但产量，台湾最大，日本居其后，因为台湾的芯片大多数是中国大陆在用。为何不是美国最大？请思考！

狂人高见！！！

同理，就衣服而言小店及地摊销量比品牌店大，价格也是差很大的，就像现在LED行业一样，本来想问狂人想摆地摊还是开个品牌店？现在可以反过来问你是在地摊买衣服还是在品牌店买？

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半导狂人
LV.10
18
2010-09-13 16:44
@madboy21
狂人高见！！！同理，就衣服而言小店及地摊销量比品牌店大，价格也是差很大的，就像现在LED行业一样，本来想问狂人想摆地摊还是开个品牌店？现在可以反过来问你是在地摊买衣服还是在品牌店买？
      我买东西，首先，绝不去品牌店，因为品牌店的东西价格太虚。但也不去地摊，因为地摊上假冒次品太多。我去大型超市买东西。
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led风
LV.6
19
2010-09-13 19:33
@半导狂人
     我买东西，首先，绝不去品牌店，因为品牌店的东西价格太虚。但也不去地摊，因为地摊上假冒次品太多。我去大型超市买东西。
是啊，成品利润还是高很多，我也在关注。
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jim li
LV.8
20
2010-09-14 12:58
@半导狂人
   如果有品牌，价格高的产品可以销，但若是无品牌，那就很难销。如果有2.5元的产品卖，再去买15元的产品的人，不是没有，但是很少，大多数人第一时间会考虑一下2.5元的，如果2.5元的实在太差，他可以考虑3.5，4.5的，但绝不会第一时间考虑用15元的。

LED 节能高效最主要还是体现在灯珠的高流明,只是价格不占优势.所以有很多用的是2-2.5元的灯珠.相信高流明高指标将是市场首先.

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powerhui
LV.4
21
2010-09-14 15:52
@jim li
LED节能高效最主要还是体现在灯珠的高流明,只是价格不占优势.所以有很多用的是2-2.5元的灯珠.相信高流明高指标将是市场首先.

关键还是在性价比，便宜也还好货

 

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asd348262342
LV.5
22
2010-09-14 18:06
@powerhui
关键还是在性价比，便宜也还好货 

为啥国人就不走品牌路线呢，

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QQ28890451
LV.6
23
2010-09-14 20:15
@asd348262342
为啥国人就不走品牌路线呢，
要看看现在的国情啊！品牌啊！谁不想要啊！就是没钱嘛！中国人大多数还是穷的~一个灯具要比日光灯翻几倍价格，虽然说省电，但是一时间拿不出钱啊，大家说这是不是在中国LED难做的问题？
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