一个LED电源厂商的现状，听听您的建议

我们具体是那家公司，相信心细的人很容易就能找出来，我介绍的都是实际情况，如果不相信没有必要质疑。

现在做电源是很难做大的，只能做小单，大单工厂都会自己做电源，所以半导狂人师付也不能说LED照明行业不行，只能说LED驱动电源这个行业不行。因为这个电源并不是什么高科技，只要稍微懂一点的就能搞，再说IC厂家一般都会提供方案。因为买得电源质量都很难保证，如果要质量好的，价格又太高，恨不得想一次就吃成胖子。

      买电源的厂家，都是作坊，小工厂，山寨工厂。量小，规格又怪，要的又急，你做他的单子，只能用套的方式，即相似规格的产品，能用就行。这样的话，他使用的环境可能是多样的，所以，产品很可能会出现各种情况。就有客户，用我30串2并的电源，用在51串2并上，结果就有温度保护的。再者，每个灯壳不同，纯塑料的灯壳比铝塑的散热要差，同样的东西，在一种情况下能用，另一种情况下可能就套不上。你想下这种山寨工厂的产品，他们能有下一单吗，同时他们能给你下一单吗？如果你让他长期投入，精心制作，他不会干。因为他若能长期投入，就不会找你买，就会自己慢慢做电源了

     把希望寄托在这些作坊和山寨工厂身上，你说前方是不是死路一条？？

所以你必须转型，而不是一味的争论LED照明行业行不行，LED照明行业肯定是行的，而且很多朋友说的也是实话，有些订单量是很大了，但基本上是自己做电源了。不会去买电源的，因为自己做电源，每个元器件都好控制。有钱的话还是可以投身成品LED照明的，半导狂人，你是这个行业的领跑者，但现在很多人已跑在前头了，这可是事实。如果一直守着作坊，肯定是不行的。你的意见呢

我接触这个行业还不到3个月，了解的行业情况还非常有限。

不过目前看确实难有量非常之大的单品订单，至少我们是这个情况，我们产品主要是10~40W这个区间，5W和50~100W也会出一些，实际上5W的量相对来说还是有，只是我们的方案价格太高，客户无法接受所以做得烧，50~100W基本上都算样品单。

从今年的订单来看客户下单是一个型号大都为100~300件，有的时候同一个客户同一种型号有可能会连续下好几单，只有少数几次出现了单品超过1K的单。但听别人说5W以内的小功率电源走的量还是不错，起码是以K来计算的。

个人觉得电源最难的是做稳定，而且是长久的稳定，这好像是几乎所有的厂家都头疼的问题。

现在是想招技术和市场人员，我们目前是5个人负责生产，贴片外发，然后由这5个人负责后焊、测试、维修，只要生产工艺控制好，这5个人一天可以产出500~600套板，而且是100%老化4小时。

先回答DFC32这位朋友的问题。先讲LED照明行不行的问题。有一个事实是，现在很多人都认为说LED照明前途很广，前途远大，前途无量，实际并非如此。当然，LED照明这东西，前途是有的，但根本谈不上前途无量。因为节能灯具，它属于一种基础型产品，不是手机，MP3那种消费型产品，这种东西，肯定不会象手机，MP3那样，市场爆炸，井喷，那不可能。因为这种东西，是基础型产品，它的市场永远是细水长流，就象节能灯，做了20年，目前也不是说很大量，很多人赚过很多钱。

        还有另外一个问题，就是LED照明，究竟能占领多少市场份额的问题。节能灯具，不是LED一种，还有荧光灯，钠灯，HID，金卤灯。甚至还有OLED，它们都将长期共存在一个市场中。其它的都不说，单说荧光灯，LED要完全取代荧光灯，就是不可能的。我敢说，再过十年，LED照明，能占到整个照明市场30%的份额，就算不错了，或许，这已经到达顶点，而且这个市场还是一点点释放的，不是一两年。

        所以讲，LED照明是一个细水长流的行业，这就意味着，想在LED照明这个行业里爆富，是不现实的。前途，前途当然是有的，试问干什么没前途，有些人拣破烂，都还拣出个百万富翁来。任何一个行业都一样，行业本身不是第一位的，第一位的是做这个行业的人的素质。

       第二个问题，你说我落后了，这却实是事实。但也可能只是一种表象的落后。谁都知道，现在光做电源，那是没前途，只能做成品，自己掌控市场才有前途。但是，自己做成品，就真的有前途了？不一定，这要看你怎么做。如果你跟那些业余级别的人一样，只会买配件来组装，那么，你做这个，和不做这个，又有什么区别。？因为大家都在做，你也在做，你做的东西，别人也有一模一样的，因为配件都是相同的。甚至人家的价格比你的低，你怎么办，再降价？这是没有用的。这种做法，等于是没做，因为没人买，谁都会做，又怎么会轮到你，所以这种做法不如不做。

        LED照明产品应用技术，大概有三块核心组成。一是光源，这个就是指封装，封装的工艺，结构，方式，第一层的就影响到LED的质量。再就是LED的散热，这个或变相的叫做，LED的外壳，模具这些，这些决定LED外在散热，现在铝塑外壳，好的LED灯具外壳都很贵，第三块是电源，都知道的就不多说。

       要做LED灯具，就要以上三块一一攻破，三块核心技术，如果只会组装，那一样是原地蹋步，不如不做，免得浪费样板和快递费。

我看了很多你的贴子，有些很有道理，上面谈得也很有道理，来论坛里看贴的人一般都是新手，或是做广告的，我是属于新手，我觉得做任何事情都没有绝对的，有时候看你的贴子就觉得你说话有点太绝对了，有人说生意好你不信，说人家吹牛，呵呵，不过你上面说的话我还是非常认同的。赞一下

前段时间拜访一个规模颇大的灯厂，采购明确告诉我不要期望有大的单品单，他们认为目前这个功率段的市场就是小批量、个性化，光源、电源和外壳都是客户订制的，不同客户就会发生变化。这也是我现在还坚持信念的理由，这种方式大厂做起来也难受，只能交给我们这些小厂，每个单虽然总价不高，但还是有得赚，如果抓住机会，多占此类市场，也许会做得有一点规模。

不过这样做公司会很辛苦，各户一个变化就要上上下下忙半天，更重要的是不要因为忙而出错，一出错可能几单就白做了。

我做的电源规格还比较多。MR16   E27   红外遥控七彩驱动   3-36W   七彩的18W  36W      高压的9-12W   12W-18W   15-28W    28-36W 这些，虽然付出了不少。但从来没把电源作为主攻方向。我的目标是组装成品灯具。

既然雜不能亂,建議市場目標還是須區隔,員工才能由亂中有序.

老闆要錢,員工也要錢,主管要保命

LED电源只有做的长久的稳定，非常皮实，小单才能变成大单，否则小单也会失去的。

依我看，首先要找准竟争对手，你不可能和茂硕，台达这样的大厂比。

其次，您应该分析清楚LED电源市场。您刚刚起步，不可能有资金和技术，产能去做很多产品，建议只做几款规格的电源，但是，整个市场的用量必须大。

再次，LED市场才起步，很多客人的工程师还没有磨练出来，你必须做指导者，而不是跟进者，不然会有不必要的浪费。

最后，LED市场刚刚有点起色，请坚持住，挺住，我知道这很难。我在三年前去过几次奥天，他也是从几个人，一个出租房一步步艰难走过来的。

你说话就是太绝对了

谢谢您的鼓励！

既然一脚踏进这个行业，不管前面多艰难，我想唯有坚持，实际上我们现在的基础还不错，已经有一个还算不错的平台，后面就看自己的信念和能力了。

虽然公司不大，现在已经定下招工程师的计划，3000~6000的薪金标准，谈不上高，但对小公司来说也还是需要一定决心才能开出这个价的。

现在我们已经有一系列产品开发出来并批量出货，性能和LFD/AT比也不占下风，接下来我们会在高端产品和认证方面做一定投入，现有产品保证品质的同事降低成本，提高产品竞争力。

过去我们几乎没在市场上花力气，都是客户自己找过来的，所以现在要加大市场。