谈加薪是个技术活,像“我很生气,决定要根老板去沟通”是不妥的。谈加薪首先要“知己知彼”,再次要“谋定而后动”。  

一、知己知彼  

首先,知彼。你要明确以下几个关键问题:  

A、 了解公司的薪酬。公司的薪酬在行业里是什么水准?公司的用人策略是什么,是用优秀的人追求优质的工作,还是用中等的人出中等的工作?公司的薪资调整策略是什么,调整范围弹性的还是固定的?公司每年大概调几次薪资?固定时间还是随机调整?  

B、 要分析老板的心理。想想你下属的经理找你谈加薪,你会怎么想?“这家伙想离职?”“平时对他这么好,居然还好意思和我谈工资”“如果马上同意,会不会让他觉得太容易,其他人会不会模仿”…  

C、 公司目前经营状况如何?是节节攀升还是逐步下跌?  

D、 创意总监对于贵公关公司的重要性如何?同等职位的薪酬大概多少? 

 其次,知己。你要明确以下几个问题:  

A、 正确评价自己,认真的问自己“我值多少?”。很多时候我们的自我评价与同事、上司的评价并不一致。“我们一次次的公关活动都取得了很大成功,也迎来了很多的回头客”具体来说是什么?比之前提升多少?有多少是公司的功劳,有多少是你个人的功劳?“老板对我的工作也褒奖有加”这种褒奖是鼓励性的、达到期待性的、还是惊喜性的?这些问题需要仔细考虑。  

B、 这份工作对于你的职业发展重要性有多大?如果至关重要,则薪资并不应是最关键的因素。  

C、 如果你重新找工作,稍悲观且能接受的薪资是多少?现在的薪资能接受吗?  

D、 老板同意加薪当然最好?如果不加薪是否就离职?如果老板满足自己一半的要求怎么办?  

二、谋定而后动  要做好以下几个准备: 

 A、 如果你不是为了走人,一定要充分表达出对公司的忠诚。  

B、 加薪时机,有两个建议。一个是公司做年度计划时,或公司计划性调薪时;二是公司业务有了重大突破时。 

C、 不要攀比。老板最烦这个。  

D、 不要忘记薪酬包含很多内容,基本工资、岗位工资、津贴等等。  

E、 最好是单独谈,而不是很多人一起谈。另外,最好当面谈而不是mail等形式。 

F、 最后记住,加薪并不是乞讨,加薪是老板应该给的。