直击报道 电源网专访Digi-Key

Digi-Key是一个同时针对原型开发/设计提供小批量供应和针对生产提供大批量供应的全球电子元件综合服务提供商，代理650多家优质品牌制造商、经销4百多万种产品。Digi-Key拥有一百多万种库存现货产品并提供庞大的在线资源选择，致力于为客户现货供应最广泛的电子元件产品，提供最佳的客户服务。

在本届2015慕尼黑上海电子展当中，电源网有幸采访到了Digi-Key公司亚太地区中国销售代表Tony Ng先生，通过和Tony Ng先生的谈话，电源网将为您带来Digi-Key在本届慕尼黑电子展上的第一手资料，下面请看电源网记者对Tony Ng先生的全程采访内容。

电源网记者与Tony Ng先生合影

电源网记者：请您简单介绍一下Digi-Key的概况及发展历史。

Tony Ng先生：从1972年开始到现在Digi-key已经有43年的历史了，作为一家全球元器件的代理商，Digi-key主要是通过网站把产品信息、现货资料以及原厂给的产品资讯提供给客户，同时针对一些工程师的有关应用软件提供给客户，方便他们更容易完成设计计划；我们有最广泛的电子元器件的料号，而且有存货可以提供立即送货，目前网站上有108万个料号有及时现货。在国内，随着最近一两年的发展，增加了很多资源，Digi-key针对特别的客户群提供一些特别的服务，突破了传统的打电话的被动模式，更主动的贴近客户。

电源网记者：Digi-Key分销的电子元器件主要来自哪些国家的品牌？产品涵盖哪些分类？

Tony Ng先生：Digi-Key官方有650家以上的品牌，但是实际上已经达到700家左右，产品以日韩、欧美产品线为主，涉及范围非常广，从半导体、接插件、被动器件、机械件都有涉猎，以电子元器件为主。网站上有108万个现货料号，在没有现货的情况下，也能在网站上找到产品信息400万条。

电源网记者：Digi-Key在全球有几家仓库，收货周期平均多长？

Tony Ng先生：目前Digi-Key在全球只有一个供货地点，现货都放在北美和明尼苏达州，送到国内有两种方法，根据客户是支付美金还是人民币的不同有所区别，使用美金的话2-3个工作日送到，包括香港、上海等地区，但是需要客户自己进行清关。如果使用人民币支付的话，我们在上海有分公司，Digi-Key代为清关的话可能需要2周左右。

电源网记者：Digi-Key在中国电子经销的市场占有率多大？有什么发展计划？

Tony Ng先生：在过去，Digi-key的客户群分为两大类，第一类，专门来购买产品和服务进行设计，第二类，设计完之后用来进行产品的发布，在发布完成之后，会有新产品推荐服务，在这个阶段，Digi-Key是比较热门的一个企业。关于市场占有率方面，不是很好确定，因为目前国内有很多不同的渠道和贸易商，因此我们很难把数值进行准确的计算，但是Digi-key的成绩在近几年是相当不错的，销售额在不断提升。

电源网记者：Digi-Key是电子经销行业中访问量最多的网站，除常规销售外，Digi-Key今年是否有其他规划？

Tony Ng先生：最近几年，Digi-Key网站上开始提供人民币采购方式，利用中文网站不断优化工具，陆续会有欧美的工具上线中文网站，另外，Digi-Key针对精选客户会有销售和特别服务推荐。

电源网记者：在中国，Digi-Key网站上最受欢迎的产品类别是什么？销售状况如何？

Tony Ng先生：我们代理产品线广泛，品牌、产品类型很多，没有特别专门受欢迎的产品，工业、医疗、航空产品都有在做，范围是平均分配的，涵盖半导体、接插件、被动器件、机械件领域，面积很广泛。

电源网记者：在这个信息高度互联的社会，经济与社会创造价值的方法也在悄然改变，同时新的风险与挑战也在暗中滋生，对于这个机遇与挑战并存的2015年，您个人对于电子元器件市场方面是如何看待的？

Tony Ng先生：行业内讲究供求平衡，在供应的部分，在今年发生了飞兆和NXP、IR与英飞凌合并事件，可以说对上游的供应链进行了整合，对供应的稳定性造成了波动，上游一旦波动，代理商也一样有波动，有人会失去或者得到一些品牌，对客户来说，这会造成直接的影响，但是对Digi-Key来说影响不大。因为Digi-Key都有代理这些品牌，并且拥有有大量的现货，并且在波动的阶段，Digi-key价值得到了体现，这是从供应的角度讲。从客户群的角度，在过去的十多年中，国内工业的成本上涨，政策变更，这些因素把我们的客户群推到更高端的位置，新产品需求非常频繁，所以Digi-key对于市场非常乐观。